云南勞保用品廠(chǎng)家渝西勞保介紹，經(jīng)銷(xiāo)商也叫渠道商，是如今帶動(dòng)勞保行業(yè)銷(xiāo)售的重要分支，當市場(chǎng)興起“電商時(shí)代來(lái)臨，經(jīng)銷(xiāo)商將無(wú)商可務(wù)”的論調甚囂塵上，作為勞保行業(yè)從業(yè)者，今天我們嘗試為勞保行業(yè)渠道商正名。

先來(lái)看看企業(yè)采購勞保用品的模式吧。大型企業(yè)一般通過(guò)招標，我曾經(jīng)看過(guò)幾份標書(shū)，凡大宗采購，一定是涉及了N個(gè)品種N個(gè)廠(chǎng)家的產(chǎn)品，我相信，很少有幾個(gè)廠(chǎng)家能夠全品類(lèi)生產(chǎn)，即使有，招標企業(yè)也不見(jiàn)得就會(huì )照單全收一家勞保企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。這個(gè)也和國情有一定關(guān)系，舉個(gè)例子吧，一家大型外資超市，在國內的廣告代理給兩家公司做，為什么不代理給一家公司，個(gè)中關(guān)系，相信大家都懂。

再來(lái)說(shuō)電商，據了解，勞保行業(yè)做電商風(fēng)生水起者有之，做到中途偃旗息鼓者亦有之。勞保用品采購完全電商化，先不論其可行性，單從行業(yè)特性來(lái)講，我認為不可能。作為勞保用品來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)防塵口罩也需要貨比三家，少一層多一層，加活性炭和加呼吸閥效果都不一樣，我相信沒(méi)有多少行業(yè)做電商是需要提供樣品的，但是勞保企業(yè)，基本都要!

在勞保行業(yè)，即使是大型的網(wǎng)上商城，也對渠道商畢恭畢敬，甚至對渠道商的詳細信息三緘其口。答案不言而喻。渠道商不止不可替代，其重要作用更是被生產(chǎn)廠(chǎng)家所看重。

目前勞保行業(yè)市場(chǎng)競爭，企業(yè)在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣相近或同質(zhì)化現象嚴重，而且推廣渠道，也不像市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展初期，只要選擇一個(gè)媒體，連續投入一些廣告，品牌就有了，渠道也有了，銷(xiāo)售也完成。也有一些行業(yè)媒體如《勞保人》已經(jīng)意識到了這個(gè)問(wèn)題，在經(jīng)銷(xiāo)商內部推廣產(chǎn)品和品牌，有針對性的宣傳企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢。

企業(yè)其實(shí)只有一個(gè)永恒的目標，就是利益或價(jià)值的大化，就是要保持企業(yè)盈利能力的持續提升。誰(shuí)能將勞保行業(yè)渠道商的價(jià)值大化，誰(shuí)就能抓住市場(chǎng)。原因有以下幾點(diǎn)：

1、企業(yè)派出的銷(xiāo)售，遠不如渠道商對當地市場(chǎng)狀況，和市場(chǎng)購買(mǎi)能力了解的深刻，客情關(guān)系維護起來(lái)便捷，同一地區也更有親切感；

2、作為渠道商，本身以經(jīng)營(yíng)為生存，更會(huì )細算帳，對于什么樣的顧客推介什么樣的產(chǎn)品，分析的更準確；

3、作為行業(yè)的渠道商(大連鎖除外)，大部分都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，他們對待市場(chǎng)和工作的態(tài)度認真，工作更敬業(yè)，會(huì )為自己的事業(yè)盡心盡力、費盡心機；

4、渠道商不止是銷(xiāo)售產(chǎn)品的出口，也是生產(chǎn)商建立企業(yè)形象/商品形象，讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望的信息載體。勞保行業(yè)有很多渠道商已經(jīng)建立了自己的展廳，渠道商按照生產(chǎn)商的要求，提升購物環(huán)境的形象，重視消費者的感受和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)技能，自然可以提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，也比較容易得到消費者的認可。

電子商務(wù)的確是個(gè)大蛋糕，但是真正能吃下去并舒舒服服消化的人不多。大家各有憂(yōu)慮和不解，只是不為外人道吧。個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，歡迎點(diǎn)評。謹以此文，獻給那些兢兢業(yè)業(yè)做市場(chǎng)，踏踏實(shí)實(shí)賺辛苦錢(qián)的渠道商們